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鈴木ゆり子（年収1億のカリスマ）【不動産投資成功者列伝】
3人の子供を育てたオバチャン大家。高校中退という学歴がネックになり、職がなかなかみつからず、一念発起でアパート経営を開始。今では20棟200戸、資産総額5億円、年収1億円強！大成功をおさめ、マスコミにも度々登場されているカリスマ大家さんです。
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極貧生活から出発した田舎のオバチャン
鈴木ゆり子さんは埼玉県北部にある羽生市という片田舎に住む自称「普通のオバチャン」。3人の子供を育て、専業主婦の傍ら自宅でミシンを踏む生活だったそうです。その時の手間賃は5万円程度。鈴木さんが不動産を始める転機となったのは、一番下の子供が卒業し、働きに出ようとハローワークに行ったこと。しかし、学歴が壁となり職に就くことが出来なかったのです。そこで鈴木さんは「学歴は関係なく、自分で出来る仕事を始めよう」と不動産投資を行うようになったのです。
初めは業者に騙されてばかり
鈴木さんの不動産投資経営は苦難のスタート。何と同じ業者に3度も騙され、ひどい物件をつかまされてしまったのです。アパート購入を検討し、内覧の時に2部屋確認し、購入を決定。しかし購入後、その部屋以外を見てみたら、玄関に便器がゴロンと転がっている位のひどい部屋ばかり。鈴木さんは「知らないとは罪だ」という想いを深く刻みました。
成功までの道のり
このように苦労の連続だった鈴木さんですが、部屋のリフォームを夫と一緒に行うことで、コストをあまりかけずに物件を生き返らせることに成功。さらに、部屋の掃除などもハウスクリーニング業者の研修で勉強してこちらも自分で行うことに。賃貸管理を自分で行うことで管理費を浮かし、「物件を競売などで安く購入し、自分達でその建物を生き返らせる」という黄金パターンを確立。この手法で物件を増やしていき、その年収はとうとう1億円を超えるようになったのです。
鈴木ゆり子流不動産投資術
当初は賃貸管理を管理会社に頼んでいた鈴木さんでしたが、入居者の顔が見えず、またトラブルも放置しているなどの心配から自分で行うことに。管理費が浮くのはもちろんなのですが、直接物件に出向いで掃除や集金を行うことで、入居者の生の声を聴くことが出来、より最適なサービス対応が出来ることも大きなメリットと感じているようです。掃除はハウスクリーニング業界の研修を受け、マスターしたとのこと。
これにより、147万円で一戸建てを取得し、650万円で売却。450万円で一戸建てを取得し、780万円で売却なんて事例も。生き返らせて価値を高めるというのが鈴木さんの真骨頂のようです。
賃貸管理も自分でやられている鈴木さんですが、掃除や集金は入居者とのコミュニケーションを図りニーズを探る場にもなっているそうです。それこそ、鈴木さんの携帯には入居者全員の名前が登録されており、365日24時間体制で大家業を行っているとか。水漏れが起きたという連絡があれば夜中でも現場に急行しています。入居者を自分の孫のように思っていて、まるで家族のように扱っているそうで、今の世の中にはあまりない「おせっかい」こそが空き室0の経営を行っている秘訣の一つであるといえそうです。
上記のようにすぐに入居者と会えることを心がけているため、鈴木さんは車で1時間で行ける物件しか保有していないそうです。それはまた、土地勘があるからということでもあり、土地勘がない所だと検討する時に微妙な判断が出来ず、すべて業者任せになってしまうリスクを恐れているとのことでした。
鈴木さんのポリシー。地震大国である日本において、いつ何が起きても大丈夫なように、自己資金を50％入れてキャッシュフローを常に良好の状態にしているそうです。また、ローンは出来るだけ公的融資を利用しているそうで、手続きは面倒ではあるものの、低利な長期固定金利というメリットを享受しています。
競売にかけられているようなオンボロ物件を自らの手でリフォームを行い、その価値をよみがえらせる。また、入居者との人間関係を非常に大切にしニーズを拾い満足度を高めていく。誰でもまね出来ない位のレベルの徹底したコスト削減とハートフルな対応こそが年収1億円以上をもたらした要因なのでしょう。業者まかせにせず、出来ることは全て自分で行うという姿勢はとても大事だと思います。
不動産投資において学歴はやはり関係なく、主婦感覚が生かされる仕事なのですね。
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